有效的 B2B 营销合作伙伴关系是什么？

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您是否正在努力从符合您的买家概况和角色并对您的产品或服务表示兴趣的 B2B 潜在客户那里生成营销合格线索 (MQL) 查询？如果您参与 ABM 计划，针对少数高价值潜在客户，那么每个 MQL 都特别有价值。 即使有最好的影响者和培育营销计划，也很难赢得冷漠的目标潜在客户的注意，也很难从忙碌或分心的潜在客户那里获得明确的兴趣表达。因此，您需要来自了解您和潜在客户并了解您的产品和潜在客户标准的第三方组织的热情新业务推荐。 解决方案是合作伙伴关系或联盟营销计划。它涉及两个组织之间的战略合作，以实现交叉推荐互惠，或通过佣金支付获得直接经济利益，或者两者兼而有之。 如果你能正确实施该计划，它将带来源源不断的新业务，正如我们所提升技能的许多公司所发现的那样，它们从中受益。



寻找您理想的合作伙伴 最有效的合作伙伴关系是与能够通过合作产生自然协同效应的组织：您瞄准同一市场但不具有竞争性，提供互补服务，以有效地将您的产品组合扩展到新的潜在客户。你们还应该对合作伙伴关系的价值有共同的理解和信念，并在个人层面上相处融洽。 出发点 WhatsApp 号码 是寻找并筛选潜在合作伙伴。他们可能包括您的目标市场的其他商业供应商，甚至贸易或专业协会或大学，我们发现根据您的行业，这些机构可以运作良好。 创建合作伙伴计划 从一开始，您就需要明确计划的目标和结果。为您的团队成员分配管理该计划的责任和资源。根据经验，许多联盟计划失败是因为它们没有获得成功所需的时间和关注。 像对待活跃的潜在客户一样对待这种关系；认识到还有很多工作要做，而且投资回报可能不会立竿见影。







但请记住，它所提供的扩大的市场范围、利用合作伙伴品牌和联系所带来的好处是相当可观的。 “请记住，好处是相当可观的” 任务是定义一个相互交叉推荐的系统，要么是为了互惠互利，要么是通过佣金支付获得经济回报，或者两者兼而有之，因为在赢得新账户时，合作伙伴双方都会立即受益。伙伴关系的一个重要原则是双方都应该受益，而且要尽快受益，这样每个参与方都能看到这种安排的好处。 策划联合营销活动 成功始于上市计划，因此需要遵循一系列明确的行动；包括出站和入站营销，并通过商定的销售流程来吸引和接触新的潜在客户。 您的合作伙伴需要了解您的服务及其功能、定价和价值主张，以及目标市场、理想的客户概况和销售资格标准。这通常会在简短的 PowerPoint 和一页视觉辅助工具中进行总结，以便于参考和使用，因为当合作伙伴开展日常主要业务时，您的组织不太可能成为首要考虑的因素。